イベントをビジネスに活用すると、大きなリターンがあります。イベント自体がビジネスのプロモーションになり、新規顧客を掴むチャンスとなるでしょう。しかし、イベントを開催するには会場を借りたり機材を揃えたり、さまざまな準備が必要なうえに人的リソースも必要です。ここでは、イベントを開催するメリットや集客方法をご紹介します。
1. イベントをビジネスに活用するには？
ビジネスに活用するには、イベント自体を成功させなければなりません。そのため、次のポイントに留意して、イベントを開催する必要があるでしょう。
1-1. イベントの開催目的を明確化
ビジネスに活用するには、ただイベントを開催するのではなく、目的を明確化する必要があります。新製品やサービスの認知度を上げるため売り上げを伸ばすためなど、目的を達成するためのイベントとして、方向性を決定することが大事です。
1-2. ターゲットを明確化
イベントをビジネスに活用するには、ターゲットを明確化する必要があります。万人に向けたイベントではなく、若年層向けや富裕層向け、ファミリー向けなどターゲットを絞ることが大切です。来場してほしいターゲットを、明確にしましょう。
1-3. イベントで得るメリットを明確化
イベントをビジネスに活用するには、楽しさをアピールするだけでは不十分です。新しいテクノロジーを体験できる、サンプルがもらえるなどイベントに参加することで得られるメリットもアピールしましょう。メリットがあるイベントだと感じてもらうことで、ターゲットがイベントに来場してくれる可能性が高くなります。
2. イベントをビジネスにつなげるには集客に注力
イベントをビジネスにつなげるには、多くの人に来場してもらうことが重要です。
イそのため、集客に力を入れる必要があります。集客のコツとしては、次の4つがあげられます。
2-1. ランディングページの作成
集客力を高めるには、ランディングページを作成するのが効果的です。イベントの情報を掲載したり、申し込みを受け付けたりすることで、イベント前に反響を知ることが可能です。
2-2. メールで告知
メルマガに登録している顧客に対しては、メルマガで告知する方法もあります。また、メールでイベントの案内メールを送るのもよいでしょう。
2-3. 広告による集客
大規模なイベントであれば、広告費をかけて集客するのもおすすめです。Web広告は、イベントに関連情報を見たユーザーに表示する、リターゲティング広告がおすすめです。また、SNSで広告を表示する方法も効果的でしょう。
2-4. チラシやDM
チラシやDMはオーソドックスな告知方法ですが、まだまだ活用されています。とくに大規模なイベントは、チラシやDMでの集客も行うのがよいでしょう。Web広告とは異なる層にアプローチできます。
3. イベントをビジネスに活用するメリット
イベントをビジネスに活用するメリットは次の3つがあげられます。
3-1. インパクトを与える
イベントを開催すると来場者に向けて商品・サービスのインパクトを与えることが可能です。それだけでなく、イベントに関わる従業員にとっても大きなインパクトが与えられます。イベントを開催するには、企画をしたり機材を調達したりなど、さまざまな準備を行わねばなりません。日常業務とは異なる業務を行うことで、従業員の意識も変わります。イベントに関わったことや体験が心に刻まれ、商品・サービスに対して深い愛着を持つことにもつながるでしょう。インパクトは、ビジネスにとって欠かせない要素です。
3-2. エンゲージメントを高める
イベントを通じ、エンゲージメントを高めることが可能です。イベントは来場者に非日常的な体験を提供するだけでなく、その瞬間の共有機会を与えて、共通の経験や感動が来場者同士を結びつけます。対話が生まれることで、来場者はより深くイベントに関与でき、積極的な参加者となるのです。どのようなエンゲージメントを演出するかが、主催者の手腕にかかっています。
3-3. ブランディング効果
イベントは商品・サービスの、ブランディング効果を高めることも可能です。来場者に商品・サービスを認知してもらうことは、ブランディングに直結します。とくに、規模の大きなイベントの場合は、ブランディングを一気に引き上げるチャンスです。
4. まとめ
イベントをビジネスに活用するメリットは顧客とのエンゲージメントを高めたり、商品・サービスのブランディングを引き上げたりなどが挙げられます。また、イベントを開催することで、従業員の意識を変えることも可能です。しっかり告知を行うことで、多くの集客を見込めます。ターゲットを絞り、商品やサービスに合わせたイベントを開催しましょう。
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